Интервью с коммерческим директором "Межрегиональной Лизинговой Компанией" Шепель Илья Сергеевич.

15 НОЯБРЯ 2018

   

 

Илья Сергеевич Шепель:

"НАШИ КЛИЕНТЫ ВСЕГДА ИМЕЮТ ВЫБОР ЛИЗИНГОВЫХ ПРОДУКТОВ"

     Еще несколько лет назад понятие лизинг было знакомо довольно ограниченному кругу людей. Теперь же преимущества этого способа приобретения основных средств стали очевидны практически каждому предпринимателю или руководителю предприятия. Одним из игроков на рынке лизинга в России является "Межрегиональная Лизинговая Компания". В ноябре Компания отметила свой одиннадцатый день рождения. О том, какой путь прошла "Межрегиональная Лизинговая Компания» за этот срок, в интервью рассказал коммерческий директор компании Илья Сергеевич Шепель.

     Илья Сергеевич , как вы считаете, что является главным успехом "Межрегиональной Лизинговой  Компании», достигнутым на данный момент?

    Прежде всего, наверное, то, что все эти годы мы постоянно развивали организацию бизнес-процессов, формировали команду настоящих профессионалов своего дела и умели ценить каждого клиента. На данный момент наша филиальная сеть вышла за границы Северо-Западного федерального округа. В общей сложности Межрегиональная Лизинговая Компания включает в себя три филиала в городах: Санкт-Петербург , Уфа, Воронеж. Головной офис находится в городе Санкт-Петербурге.

     Но «Межрегиональная Лизинговая Компания» наверняка расширялась не только, скажем так, вширь. Каких успехов  компания добилась в финансовом плане?

 

    Если обратиться к сухому языку цифр, то выручка компании «Межрегиональной Лизинговой  Компании» по итогам 2017 года составила 970 млн. руб., чистая прибыль – 96,6 млн., что почти в 1,5 раза больше, чем за 2016 год, а лизинговый портфель компании превысил 1 млрд. рублей. 

    Известно, что вы предоставляете широкий спектр имущества в финансовую аренду, то есть в лизинг, начиная от легковых автомобилей и заканчивая сложнейшими производственными комплексами.

 

        Да, мы действительно можем предоставить в лизинг любое имущество согласно федеральному закону "Финансовой аренде (Лизинге)".

 

   Ранее вы упомянули вариант лизинга с нулевым удорожанием. А какой сейчас вообще диапазон ставок удорожания по автолизингу?

 

       Для начала необходимо прояснить, почему мы вообще говорим не о процентной ставке, а о ставке удорожания. Дело в том, что при формировании суммы договора лизинга фиксированная процентная ставка как таковая отсутствует. В отличие от кредитной сделки, которая предусматривает основной долг плюс проценты, в лизинге есть ежемесячные платежи за владение и пользование имуществом. Их сумма включает в себя возмещение затрат лизингодателя, связанных с приобретением и передачей предмета лизинга лизингополучателю, возмещение затрат, связанных с оказанием других предусмотренных договором лизинга услуг, а также доход лизингодателя. Нормативно-правовыми актами не утверждены рекомендации по расчету суммы договора лизинга и лизинговых платежей, поэтому каждая компания осуществляет расчет на основании собственной методики с учетом стоимости кредитных ресурсов, стоимости риска и уровня операционных расходов компании.

      Типичная ставка удорожания по предлагаемым «Межрегиональной Лизинговой  Компанией» лизинговым продуктам находится в диапазоне от минус 6% до плюс 21%. Нулевое и даже отрицательное удорожание по некоторым маркам и моделям автомобилей доступно за счет того, что «Межрегиональная Лизинговая  Компания», будучи одним из крупнейших покупателей транспортных средств в России, получает значительные скидки от автопроизводителей и дилеров и передает эту выгоду своим клиентам. Таким образом, при сбалансированном сроке и авансе по договору лизинга, а также за счет скидки «Межрегиональной Лизинговой  Компании» на автомобиль стоимость его покупки по договору лизинга (в том числе с учетом стоимости услуги лизинга) зачастую оказывается меньше стоимости покупки за собственные денежные средства клиента либо может быть равна ей. Это несет прямую финансовую выгоду для клиентов, в том числе поэтому проникновение услуги лизинга в продажи автомобилей неуклонно растет год от года.

 

        Что изменилось в сфере автолизинга для физических лиц — по рынку и в вашей компании?

 

      Мы возлагаем определенную надежду на лизинг легкового автотрансорта. Наши результаты в этом сегменте пока рано озвучивать, так как мы только открыли программу автолизинга легкового транспорта в нашей Компании. Также на лизинг для физических лиц: положительно повлиять на этот сегмент способна коррекция налогообложения в части расчета НДС по сделкам лизинга, благодаря чему лизинг для физ.лиц станет доступным способом приобретения авто для миллионов покупателей по всей стране.

        Какие проблемы сдерживают развитие рынка? С чем сталкивается Ваша компания?

     В настоящий момент проблемы у всех лизинговых компаний примерно одинаковые. это – финансирование. Данная проблема характерна для всех лизинговых компаний, за исключением, может быть, государственных компаний или компаний при крупных госбанках. Основным источником финансирования для лизинговых компаний остаются банковские кредиты, которые не всегда имеют привлекательные условия, особенно в регионах. Также стоит отметить недостаточную развитость российских финансовых рынков, в следствии чего, единицы российских лизинговых компаний привлекли финансирование посредством выпуска облигационных займов.

   Вот это основной  момент, который сдерживает развитие и "Межрегиональная Лизинговая Компания" не является здесь исключением.

 

   Ваша компания осенью претерпела реорганизацию: лизинговый бизнес был выделен в отдельное юридическое лицо. Что изменилось в работе компании в этой связи?

     Реорганизация  никак не  отразилась на  принципах работы  лизинговой  компании,  но  при  этом позволила  компании  и менеджменту сосредоточиться на ее основной деятельности — лизинге — и максимально раскрыть свой потенциал. Стратегический фокус бизнеса остается на высокой эффективности, наращивании доли рынка и запуске новых продуктов при предоставлении клиентам высококачественных финансовых услуг.

 

  Уставный капитал образованного ООО «МЛК» составляет 50 миллионов рублей, а собственный капитал — около 100 миллионов рублей (по МСФО).

 

      Как на Ваш взгляд будет развиваться компания, какие перспективы, какие продукты будут востребованы в ближайшие несколько лет в России?

     Мне кажется, что рынок структурно достаточно давно выстроился. Развитие рынка лизинговых услуг будет напрямую связано с развитием экономики Российской Федерации. Хочется надеяться, что мы придем к цивилизованному рынку недвижимости, и лизинг коммерческой недвижимости на вторичном рынке займет достойную долю на рынке лизинга.

 

     Статистика вашей компании такова, что две трети организаций после первого обращения в «Межрегиональную Лизинговую  Компанию» воспользовались услугами вашей компании повторно. Наверное, их привлекает не только ваш опыт на рынке, известное имя и хорошая деловая репутация. Скорее всего, играют свою роль и выгодные условия предоставляемые «Межрегиональной Лизинговой  Компанией»?

      В плане разработки новых продуктов и программ обслуживания мы всегда стараемся быть на коне. В данный момент мы можем предложить нашим клиентам лизинг на срок до пяти лет. Наши клиенты всегда имеют выбор лизинговых продуктов. Кого-то больше привлекает минимальный авансовый платеж, кто-то во главу угла ставит размер удорожания, а кого-то заинтересуют кратчайшие сроки рассмотрения лизинговой заявки. К тому же все варианты лизинга исключают взимание какой-либо дополнительной скрытой комиссии.

 

     Но хочу заметить, что мы не отказываем и молодым фирмам. Иногда с ними действительно бывает не очень легко. Ведь мы должны знать, для чего они пришли на рынок, и «потянут» ли свой бизнес. Поэтому если наши специалисты видят грамотный бизнес-план, хорошо организованный менеджмент, и нам понятно, что клиенты могут справиться с задачами, которые они поставили перед собой, то мы с удовольствием с ними сотрудничаем.

        Расскажите об основных продуктах вашей компании?

    "Межрегиональная лизинговая компания" стремится удовлетворить пожелания любых клиентов, поэтому продуктовая линейка охватывает весь спектр клиентских потребностей: лизинг автотранспорта и спецтехники, лизинг оборудования, лизинг сельхозтехники. В настоящее время накоплен довольно большой опыт работы практически во всех направлениях.

 

     В настоящее время в направлении лизинга автомобилей мы пришли к тому, что типовая сделка оформляется за неделю. Сроки обработки заявок на оборудование, конечно, больше, поскольку оборудование - это менее типовой предмет. Более того, оборудование зачастую является образующим для деятельности предприятия, что требует и более сложную экспертизу.

 

    "Межрегиональная лизинговая компания" – универсальная компания и каких-либо ограничений на предмет лизинга, кроме установленных законодательством, у нас нет.

 

    Каково соотношение малого, среднего и крупного бизнеса среди Ваших клиентов, и с чьей стороны наблюдается интерес  к лизинговым услугам?

 

     На текущий момент основная доля по объему показателей сделок принадлежит крупному бизнесу: наш портфель формируют крупные сделки. Если же брать в расчёт количество сделок, то перевес будет в пользу малого и среднего  бизнеса.

 

     Малый и средний бизнес нам интересны. Я бы сказал, что это основные наши клиенты. Но крупные сделки формируют объем  нашего "портфеля".

 

      Одиннадцать лет на рынке лизинговых услуг – срок немалый. Но все же какие задачи "Межрегиональная Лизинговая Компания" ставит перед собой на будущее?

 

     Да, удержаться на достигнутых позициях нелегко, а приумножить накопленный потенциал – еще труднее. Выделю достижение следующих основных целей компании: обеспечение темпов роста портфеля на 20% быстрее темпов роста рынка лизинговых услуг; попадание в ближайшее время в ТОР-100 ведущих лизинговых компаний России; диверсификация источников финансирования за счет временного привлечения денежных средств по инвестиционным программам, выхода на фондовый рынок и рынок международного капитала. Ну и, конечно, «Межрегиональная Лизинговая Компания» будет и впредь развивать свою филиальную сеть, а также разрабатывать новые лизинговые продукты. Чтобы быть ближе к максимальному спектру потенциальных клиентов и иметь возможность предложить им еще более выгодные условия партнерства.

 

     В конце диалога выражаю благодарность нашим партнерам – кредитным учреждениям, поставщикам, страховым компаниям за понимание и поддержку, позволяющие нам совместно преодолевать возникающие трудности и проблемы.


 

Наши преимущества

© 2008 - 2019 г. "Межрегиональная Лизинговая Компания"

РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР В РОСФИНМОНИТОРИНГЕ № 604008319