Интервью с директором "Межрегиональной Лизинговой Компанией" Суртаевой Еленой Николаевной.

15 НОЯБРЯ 2014 

   

 

    В чём заключаются преимущества "Межрегиональной Лизинговой Компании" перед конкурентами и чем объясняется столь быстрое её развитие?

       Главным ресурсом "Межрегиональной Лизинговой Компании", я считаю интеллект нашей команды. У нас, фактически, никогда не было проектов, которые могли бы позволить нам развиваться, не прилагая значительных усилий. И лизинг мы изначально рассматривали как эффективный инструмент увеличения доходов и прибыли компании. Идея создать лизинговую компанию возникла в 2007 году, когда лизинг был мало известен как инструмент финансирования. Однако, мы увидели в нем перспективный способ повышения надежности вложений, прежде всего благодаря тому, что объект лизинга остаётся в нашей собственности. Еще одной причиной создания лизингового направления, послужила большая доходность лизинговой деятельности по сравнению с кредитной. Конечно, существенную роль для развития нашего лизингового бизнеса сыграли и налоговые льготы. Напомню, что тогда налог на прибыль был значительно выше, чем сейчас. И, соответственно, экономия за счет ускоренной амортизации давала клиенту возможность получить большую выгоду. На мой взгляд, эффективность деятельности лизинговой компании обусловлена, в первую очередь, качеством заключенных лизинговых договоров. С этой точки зрения, я не вижу принципиального отличия лизингового портфеля от кредитного. Качество лизинговых сделок определяется тем, насколько надёжен клиент, как с ним оформлен договор, какое предоставлено дополнительное обеспечение. И качество нашего лизингового портфеля я оцениваю очень высоко. Те сделки, условия которых нарушили лизингополучатели, прекратив или задержав выплаты, составляют не более одного процента от общей стоимости всего лизингового портфеля.

 

    Наше конкурентное преимущество на российском лизинговом рынке заключается в гибкости подхода к клиентам. Поскольку значительный вес в нашем портфеле имеют очень крупные сделки, к их подготовке и реализации мы подходим весьма тщательно. Мы вообще рассматриваем лизинг как проектное финансирование, при котором практически нет стандартных условий. Фактически, с каждым крупным клиентом мы совместно формируем индивидуальные условия работы. Именно это и обусловило столь стремительное развитие "Межрегиональной Лизинговой Компании".

 

      Однако это преимущество в отдельных случаях становится недостатком - с точки зрения иностранных инвесторов. Их интересуют более простые, стандартные условия лизинговых договоров. Поэтому для крупных иностранных банков или поставщиков проще создать здесь свою собственную лизинговую компанию, и уже на этапе её формирования заложить в условия договоров все свои требования, отобрав тех лизингополучателей, которые этим требованиям соответствуют.

 

      Безусловно, созданные таким образом лизинговые компании имеют доступ к более дешёвым и долгосрочным кредитным ресурсам; однако по сравнению с ними наше преимущество заключается именно в большей гибкости, индивидуальном подходе к каждому клиенту.

     .

        Какие основные источники Вы используете для финансирования лизинговых сделок?

     Во-первых, мы являемся компанией, которая не принадлежит банку. Таким образом, это обуславливает дополнительные сложности с привлечением финансирования на рынке.

    Мы используем три основных источника финансирования. Первый источник - это увеличение собственного капитала. Второй - привлечение финансирования на рынке под длительные программы, в том числе, от частных западных инвесторов. Третьим значительным источником финансирования являются суммы лизинговых платежей по действующим контрактам, составляющие сейчас около 30-40 млн. руб. в месяц. И хотя мы и находимся в хороших отношениях с банками, но мы не аффилированные с этими банками, и к тому же, как правило, многие банки имеют свои лизинговые компании, и поэтому возникают определенные затруднения с финансированием. Отчасти это касается и длины предоставляемых кредитов, но это не самая главная проблема - в общем, мы уже способны финансировать более долгосрочные проекты из собственных средств

       

     Какие преимущества получают предприятия, заключая с "Межрегиональной Лизинговой Компанией" лизинговую сделку? Кто Ваши клиенты?

    Можно привести классический пример предприятия, которое развиваются за счет лизинга, - это типографии. За этот год мы про финансировали оснащение оборудованием свыше пяти типографий. Среди промышленных предприятий мы стараемся отбирать те, которые работают эффективно и у которых оборудование, поставляемое в лизинг, соответствует лишь небольшой части основных фондов. Поэтому, в отличие от типографий, про эти компании нельзя сказать, что они развиваются полностью за счет лизинга. У нас есть клиенты, стоимость основных фондов которых составляет десятки миллионов долларов, и, кроме того, 1-1,5 млн. долл. составляет стоимость поставленного нами в лизинг оборудования. Такие предприятия для нас - максимально надежные и эффективные заемщики.

 

       У нас нет каких-либо определённых ограничений при рассмотрении заявки на предоставление лизингового актива. От некоторых предприятий мы не требуем даже авансов: нам достаточно одного имени этого предприятия, чтобы быть уверенными в полном и своевременном возврате средств. А от других предприятий мы требуем, например, не менее 30% вложения собственных средств, дополнительные залоги, поручительства. Большой объём нашего лизингового портфеля, быстрый рост этого портфеля объясняется как раз нашим нетрадиционным подходом к лизинговому бизнесу. Зачастую мы участвуем в финансировании проектов, которые не подходят под классическое понимание лизинга. В отдельных случаях мы предпочитаем передавать в лизинг целый бизнес-объект - например завод со всей инфраструктурой, так как впоследствии его проще продать на вторичном рынке. Ведь при изъятии некоторых объектов значительные суммы уходят на демонтаж, а в некоторых случаях изъятие фактически совершенно невозможно или экономически нецелесообразно.  

       При правильно проведённой экспертизе проекта достаточно и того, что права на объект лизинга принадлежат нашей компании, а клиент вносит определённую долю из собственных средств. То есть клиент заинтересован, чтобы этот объект эффективно работал, заинтересован в своевременном погашении лизинговых платежей.

        Насколько сильна конкуренция на лизинговом рынке?

      У нас есть определённые ниши, которые мы занимаем, в частности по разработке сложных лизинговых схем для промышленных производственных предприятий без обязательного долевого участия в капитале. Другие компании не берутся за подобные проекты. Но, мы не работаем, например, в нише лизинга автотранспорта, особенно легкового, где конкуренция достаточно высока. При той же доходности, как в сегменте лизинга автотранспорта, средняя стоимость нашего контракта составляет 500-600 тысяч долларов, поэтому для нас и не имеет смысла работать с более мелкими сделками. Контракты на сумму менее 200 тыс. долл. мы вообще стараемся не заключать. Таким образом, в год мы заключаем 3-5 крупных сделок, и ещё достаточно большое количество сделок на сумму 200-500 тысяч долл.

        Каковы основные препятствия для развития Вашей компании?

        Конечно же не хватает длинных дешевых денег, это основная проблема.

        Кто ваши основные конкуренты, в чем Вы видите ваши конкурентные преимущества по сравнению с ними?

      На мой взгляд, в течение последнего полугодия на рынке начался некоторый хаос. С отменой лицензирования вообще стало сложно определить, какую компанию следует считать лизинговой. Появилось много компаний, что, возможно, и неплохо, так как развитие конкуренции способствует снижению цены для конечного потребителя. Но с другой стороны, теперь каждый рекламирует себя, как может: на днях, к примеру, вышла реклама: "лизинг под ноль процентов". Потребитель начинает метаться, увидев, что вместо нуля оказалась совершенно другая сумма. Или же у некоторых лизинговых компаний просто не хватает денег, чтобы обслужить всех клиентов. Это приходит к тому, что конечный потребитель теряет время, потому что он вынужден изучить этот рынок на собственном опыте.

   Непосредственно нашими конкурентами являются лизинговые компании, которые находятся в той же ценовой нише, ниже миллиона долларов, даже точнее, менее 500 тыс. долл. Нашими конкурентами в области транспорта являются, прежде всего, лизинговые компании, образованные при поставщиках транспортных средств. Вообще в этом сегменте - лизинга автотранспорта - конкуренция уже довольно ощутима.


 

Наши преимущества

© 2008 - 2019 г. "Межрегиональная Лизинговая Компания"

РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР В РОСФИНМОНИТОРИНГЕ № 604008319